一格优

行业资讯

您的位置:首页> 行业资讯 >> 详细

【激光防护眼镜】如何提高眼镜企业的竞争力

  未来激光防护眼镜店如何提高利润?如何生存?如何提高自身企业的竞争力?升:在无差别的市场竞争下,各种经营成本持续上升。 涨:物价上涨;房租上涨;人力成本也水涨船高。 销售的产品单价却没有提高少:更加严峻的问题是由于电商的威胁,进店人数越来越少!利润不断缩水! 一人多镜将会成为未来激光防护眼镜企业发展中至关重要的一部分,那么,我们如何使一人多镜成为现实,通过一人多镜给企业带来利润,提高企业的竞争力呢?

  转化销售思维我们举一个简单的例子:医院和药房同样是销售药物,我们试想一下是药房销售的多?还是医院销售的多?答案不言而喻,肯定是医院销售的药物更多!为什么专门卖药的药房销售的药物反而还没有医院销售的药物多呢?在这里我们不得不去思考一个问题:医院的经营模式和药房的经营模式。医院单纯是卖药,而医院呢?医院的宗旨是治病救人,白衣天使。是医生诊断,开处方,护士负责给病人抓药。但是反过来我们想想我们的激光防护眼镜店是怎么做的呢。

  众所周知,激光防护眼镜店是一个半医半商的行业,那么在激光防护眼镜的销售过程中,我们有没有突出这一点。验光师有没有起到主导作用,您的店铺还是护士在抓药吗?很赞同这个观点,想要提高自身的竞争力,想要继续很好的生存下去,必须先转化我们的思维模式!激光防护眼镜店的我们首先要做的就是将我们的知识更专业化,在专业化的基础上把它变成销售,把卖激光防护眼镜真正的变成卖医学。从而由被动的卖变成主动的过来求医。让客户真的离不开你!

  一人多镜的市场作为激光防护眼镜店的老板或者营业员,我们都希望我们的顾客可以多买几副激光防护眼镜,最好越多越好。那么作为激光防护眼镜从业者的您,您自己又有几副激光防护眼镜呢?您有没有去挖掘客户的潜在需求呢?在这里我们有没有反思过,我们爱的是客人的眼睛还是爱客人的口袋?我们在向客人推荐激光防护眼镜的同时有没有站在客人的角度,去发掘客人的需求点。纯粹为了卖激光防护眼镜而卖激光防护眼镜我们会卖的很辛苦,而且很难成交。

  如果我们从客人的角度出发,去发掘客人的需求点,真正的为客人的眼睛着想,那么,激光防护眼镜的销售也就水到渠成了。挖掘客人需求对购买者进行细分,发现不同的顾客群有着不同的多副激光防护眼镜需求,以年龄为例,20~40岁顾客群主要在时尚方面对于多副激光防护眼镜会产生需求;50岁以上的人群对于多副激光防护眼镜的主要需求来源于方便的诉求;学生一族希望在使用中能够获得放松的感觉,产生低耗的效果等等。所以购买者的不同年龄层次决定了他们需求内容不一样,能够挖掘客人的需求点决定了营销的成败。 一人多镜的营销模式在实际操作中还要注意开展步骤。不断演练、总结、修正,得心应手后再逐步推广。

Copyright © 2010 北京一格优光电科技有限公司 All Rights Reserved QQ:75758089(客服) 746651050(技术支持) 京ICP备10041587号-1号 京公网安备110102004804 技术支持:摩拜欧